第010章按图索骥

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　　青城市是华北腹地一座比较发达的中等城市，市内分有广胜、广元、广南和开发区四个区，外辖三个市县。为了便于工作和节省开支，我和欣茹在青城市区偏东的广元区租了一间六十三平米，两室一厅一卫一厨的单元楼，考虑到以后倒腾货物和节约租金，我们着意选择了一楼，我俩住了南面朝阳的房间，北面的房间当药品仓库。

　　住下以后，我取出从站前小摊上买的本市地图，做个简单分工，广元、广胜两个区归欣茹，广南和开发区归我，用半个月时间，遍访每个街巷，记下与医药有关的所有营业网点和服务机构。欣茹跑了一天就腿软了，大声豪气的跟我说：“姐，要这样跑，四区三县咱俩一年也跑不完啊，还是按黄大明给的资料，先挑重点，攻下几个吧？”

　　“不行，开头我们必须要将工作往细里做，而且做好普查，正是我们工作的起点，我们是做青城这个大市场，不能漏掉一个客户，哪怕就是一个最小的私家诊所。”“行了，行了，没时间听你的大道理，做饭去了。”我话没说完，欣茹就撅着嘴回我一句，去厨房了。

　　我们俩在家的分工是一个做饭，一个打扫卫生，一周一轮换，这第一周是她做饭，我打扫卫生。我看着她负气的背影，心情舒畅的哼起了《美丽的茉莉花》。

　　吃过晚饭，欣茹留在家里整理我们一天的普查记录，我到附近的网吧，借用那里的电脑，研究从黄大明手里买来的U盘里面储存的青城医药行业信息。从资料里面储存的大量信息看，黄大明是真的下了一番苦功。

　　他的资料内容包罗万象，我先从医疗企业概况开始入手，逐一分类。列出四个等级的工作对象。第一批，属于重点工作对象，指县级以上的医院，市级和县市级规模最大的医药批发销售部门。第二批是县级以下医院、街区及乡镇卫生院。第三批是市县区内的各大药店。最后一批是个私人诊所和村镇里的小型药店。

　　苦累半个月，我们做完了青城市区内的普查，普查结果和黄大明的资料对比，相差甚远，其中漏掉最多的是30多家私人诊所和十七家社区医疗卫生工作站。

　　欣茹知道这些以后，不再为半个多月的劳累而抱屈了，她瞪圆了眼睛说：“黄大明是属于鲸鱼，专挑大个的吃。”“那我们呢？”欣茹瞅着我，翻楞两下眼睛说：“我们么？是，是，潜行在水下的鲶鱼，大小通吃。”她转而又道：“可，姐，我们就两个人啊，别说整个七个县市区了，就青城本级也够咱俩吃透的了。”

　　“咱们先行用于铺货的药品已经到站，我看先这样吧，你去铺货，我按黄大明提供的个人资料去探索一下，看看能否找到我们可用的人。”“也好，无论怎样，卖出去药才是真的。”欣茹接受我的建议，第二天就背着药品，在青城市内由大至小的去找客户，商谈进货。

　　黄大明收集的个人的资料，重要部分的详细程度，恐怕雇佣私家侦探都不一定搞得透。

　　他说的那个控制青城卫生系统乃至医药行业的魏家，共有五个主要成员：父亲魏传统系市卫生局局长、党组书记，母亲李玉芳市医院院长，长子魏刚，市中心医院药剂科长，副院长的候选人，二子魏毅，市医药股份有限公司董事长兼总经理，女儿魏睿市食品药品监督局药品检验科长。可见，黄大明所说，能搞明白这个家，就能得到青城百分之七十的销售网络和销售市场，绝不是危言耸听。

　　他的资料里面记载着魏传统与其夫人已分居三年之久，却未发现有固定或非固定情人，也无嫖娼狎妓案例，其内容之细，这里可见一斑。这里面只要列出的人名，就有一大串的较为详细的可用资料。就这份资料对在本市经营医药的商人，当初黄大明要的一千元钱一点都不多。

　　针对魏家的情况，我决定首先对魏家二公子和大小姐进行公关，我去攻二公子，欣茹负责攻大小姐。

　　资料显示魏毅二十八岁，大学毕业，未婚，喜欢跑步、喝酒、听歌、打高尔夫球和旅游。在这些栏目内容里面还有一些具体的注释，像什么时间跑步，跑步的路线等。

　　我连着去他的公司两次都没有见到他，试着打几次电话，不是无人接听就是小秘书，与他们业务部的人员谈，两个部门的女经理总以老大自居，不把我们这些厂家的销售人员当回事。现在大部分产业都是买方市场，可其作为营销企业，他与我们的利益也是共享啊，无厂家给他们供货，他们吃啥啊。我给他们扔了名片，就去联系别的单位，等他们的消息。

　　静默了一周，我安奈不住了，便去他们的公司等楼层保洁员，那是一位和我年龄不差上下的女孩，下班后我悄悄的跟在她身后，找到她的家。约莫她的家里也吃过晚饭了，我和欣茹买了一些上档次的水果，去她家里拜会。她很感动，由于年龄相仿，沟通也快，相互通报姓名以后，聊了一会，我与这个叫吕彤的女孩就有了共同语言，当我说有事要求她，她问我啥事，我就将我的身份和我想见魏总见不到，求她帮助找个能联系上他的方法，我承诺一是绝对为她保密，二是她提供的信息如果奏效，每条信息我给她五十元钱的报酬。

　　她经过很长一段思想斗争，点头答应了我，并告诉我魏总在国外考察，还得一个星期能回来。在我们告别要出门时，她突然想起什么说：“你们等一下。”她回身去电视柜的抽屉里面取出一张纸片说：“这个好像是他的QQ号，我试着加过，没有加上。”

　　我高兴的在那张纸片上面亲了一口说：“我加个试试，也许能成。”我看见她的眼里流露出艳羡的光焰。我告诉她我很喜欢她，愿意和她永远做朋友，后来我将这个在青城第一个帮助我的小妹拉人了我的团队。放起纸条，我仔细打量她，如果没有我和欣茹比着，她也比较出众，想到她加他们经理QQ，一定是有私心，不过我相信她说的话，因为我去魏二公子跑步的公园堵了几个早晨都是无功而返。

　　就在这个期间，欣茹那面传来了好消息，给我灰暗的心带来了一些光明，一是她打开了中医院的药剂室，送进去了第一批货，虽然量不是很大，也是打响了第一炮，摧毁了黄大明铁桶一块的定论。他两年没有一盒药进到市里的几大医院和几大医药公司，欣茹不到一个月就破了他的一项纪录，这无疑为我们俩增强了很大的信心。二是她和魏家大小姐魏睿也在游泳池相识了。

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